【第三方福彩3d走势图综合版軟件】公路專線與第三方福彩3d走势图综合版,三十年的風雨歲月

时间:2017-10-24 15:56 来源:未知 作者:CYH 点击:

如果你能在夜色瀰漫的空中,就可以看到夜晚由大燈組成的琉璃斑斕的光影。天做被、車當牀,第三方福彩3d走势图综合版軟件人--他們不是簡單的第三方福彩3d走势图综合版軟件搬運工。
 
他們堅韌不屈,像草根一樣的生活,應對着各種突發事件,保持着樂觀向上的精神,他們一專多能:搬運、營銷、叉車、談判、修理.....他們是中國經濟的“缔造者”。

★ ★  改革開放前三十年,給予中國經濟最強有力支撐的是中國運輸業翻天覆地的十年,佳木斯幫派的佳吉、佳宇、華宇開啓了公路專線的腳步緩緩前行,德邦,天地華宇加快了前進的速度。
 
.  第三方第三方福彩3d走势图综合版軟件籌劃建設了遍佈全國的RDC....南方第三方福彩3d走势图综合版軟件、寶供第三方福彩3d走势图综合版軟件、新傑第三方福彩3d走势图综合版軟件、熙可第三方福彩3d走势图综合版軟件,中外運、招商局.....還有那些已經消失的企業給我們的衣食住行提供着來自各地的質優價廉的產品。
 
   城頭變幻大王旗,10年後在舞臺上的成爲卡行天下、安能、海元、德邦、天地華宇、天地匯、傳化.....還有那些即將登臺的身影。 ★   ★
【第三方福彩3d走势图综合版軟件】公路專線與第三方福彩3d走势图综合版,三十年的風雨歲月

.  .十年前,1992年,劉武在廣州承包了一個鐵路貨物轉運站,以“一站式”的经营特色,为客户提供“门到门”的服務,獨立承擔風險和責任,避免或減少許多中間環節,替供需雙方提供橋樑,這就是第三方第三方福彩3d走势图综合版軟件的來源。
. . 在三方起步之時,華宇、佳宇佳木斯邦已馳騁中國,車輪一響黃金萬兩,這是公路專線輝煌的十年.
  . 翻開中國第三方福彩3d走势图综合版軟件的歷史,三方和專線的故事是相濡以沫,脣齒相依的,三方與專線鮮有搖旗吶喊要取代對方,而至今還是紙上談兵,三方的鉅額網絡投資專線無法承擔,專線靈活快捷低廉的運費三方望塵莫及。

一日一言:
勇士搏出驚濤駭浪而不沉淪,懦夫在風平浪靜中也會溺水!
 
 .  翻開中國公路運輸的歷史,以下兩組消息讓我們看到了時間巨大的、令人敬畏的影響力:
.  2007年6月28日,美國最大公路運輸商之一的YRC Worldwide Inc與上海佳宇第三方福彩3d走势图综合版軟件簽署收購協議。後者擁有3000多輛運輸車輛,是目前中國最大的零擔陸路運輸服務供應商之一。此次收購,是這家野心勃勃的美國第三方福彩3d走势图综合版軟件公司在中國邁出的步伐。
. .2013年8月16日,卡行天下供應鏈管理有限公司在成都舉行了“中国直通车”啓動儀式,其董事長正是曾與佳吉、華宇齊名的零擔第三方福彩3d走势图综合版軟件企業——佳宇第三方福彩3d走势图综合版软件的创始人翟国良...
.以下我們以故事的論述方式來講述中國第三方第三方福彩3d走势图综合版軟件與公路專線婚姻的縮影;(註釋:以下企業與個人均爲化名)                          
 
以下內容來自於《第三方福彩3d走势图综合版軟件管理》張麗娜
 
故事一:    
.  上海錦江飯店喧鬧的簽約儀式背後,老何(化名)在暗自神傷。
   對於老何苦心經營十一年的高馳第三方福彩3d走势图综合版軟件有限公司來說,今年可謂流年不利,連續遭受了兩個打擊。年初,經營了十年有餘的大客戶固特異被撬走。而在一筆可能的收購中,高馳敗給了今天這場簽約儀式的主角——佳宇。公司賣不出去,只好繼續咬牙堅持下去。
 
老何並不是一介草莽。十一年前,從遼寧開始創業時,劉武也不過是一個毛頭小子。當年,固特異在中國設廠,老何靠幾臺車開始了第三方福彩3d走势图综合版軟件打拼。十一年下來,雖然不如中遠、寶供這些檯面上的公司風光,也算得上一方豪強。2006年,營業額做到了1個億,而內地合同第三方福彩3d走势图综合版軟件號稱做得最大的寶供,在收購福田第三方福彩3d走势图综合版軟件之前,一年也只能做到6個億而已。
 
變故在一年多前不期而遇。而變故的緣起,是從高馳的好運開始的。
 . 2005年底,歐洲輪胎巨頭倍耐力在國內設廠,對運輸進行招標。新廠的預計產能是5萬套,在這個挖單子越來越困難的時代,這無疑是一塊不小的肥肉。衆多第三方福彩3d走势图综合版軟件公司蜂擁而入。老何的高馳第三方福彩3d走势图综合版軟件也在其列。高馳最大的對手是中外運,這本來是一家主營貨代業務的國企,但靠着生猛的資本支撐,最近幾年在合同第三方福彩3d走势图综合版軟件市場大手筆頻頻。

.  倍耐力的招標顯然有高人支招,他們對第三方福彩3d走势图综合版軟件公司之間的競爭壓力捻熟於胸。招標一共三輪。每輪下來,價格都被殺掉一大塊。殺到最後一輪的時候,只剩下高馳和中外運。老何已經有點扛不住了。中外運方面財大氣粗,關鍵的是,他們現在是擴張期,攬客戶時甚至可以不計成本。作爲民營企業,高馳的運作成本肯定要比中外運低,但賠錢的活一定沒法幹。這樣無限制地殺下去,即便最後能夠拿到單子,也免不了雞飛蛋打。
好在,憑藉精心的準備和運籌,最後老何在價格上放了一把血,高馳驚險地勝出。

   高馳原來的業務做了十年,年營業額一直在幾千萬元不上不下地晃悠,拿下倍耐力的單子,讓高馳一下子進入了“亿元俱乐部”。這讓老何信心倍增。此外,這筆單子雖然在外人看來價格已經被打到了底,但憑藉在行業十幾年的浸潤,老何依然有辦法騰挪。幾番運轉下來,高馳居然小有盈餘。
 
不過正所謂塞翁失馬。事後看來,這次勝出竟然成了高馳黴運的開始。
   一年之後,中外運捲土重來,以其人之道還治其人之身。只不過,這次中外運的目標是高馳傍了十年的固特異。老何原以爲,固特異的招標不過是走走形式,但沒想到這次是動了真格的。2006年,固特異在中國和米其林價格戰打得如火如荼,利潤直線下降。在第三方福彩3d走势图综合版軟件上省錢並不是上策,也沒有多少油水可擠壓,但來自財務上的壓力,讓固特異下了決心換人。

   老何的懈怠讓中外運乘虛而入。最後,這個年入4000萬元、被老何視爲創業根基的大客戶被生生奪走。

   僅僅一年之間,時局發生了根本的轉變,這讓老何措手不及。高馳的客戶結構本來就不完善,只有幾家老關係。十年間,高馳並沒有來自外部的新投資,而是一直忙於價格戰,沒有搭建起全國性的網絡。短時間內,拉到新客戶無異於天方夜談。而丟了固特異,無疑於讓對手的卒子拱過了河。
 
不過,轉機依然存在。就在2007年初,一家外資公司向老何提出了收購的意向。對於心氣下降的老何來說,這個消息來得正是時候。一年多前,王樹生的大田以4億美元的天價賣給了聯邦快遞,而錦海捷亞被美國耶路收購,這讓不少圈內的民營企業心動。快遞和貨代都收了,什麼時候輪到合同第三方福彩3d走势图综合版軟件?老何倒是聽說過一些國外的第三方福彩3d走势图综合版軟件公司正在覬覦國內市場,沒想到的是,運氣這麼快就到了自己的頭上。

   收購方不是別人,正是已經在收購錦海捷亞中亮過相的耶路。耶路在中國實際的掌舵人,是前EXEL中國區總經理莊偉元。莊在離開了這家全球最大的合同第三方福彩3d走势图综合版軟件公司之後,職場之途並不順暢。現在,藉助耶路的併購計劃,莊期望實現一個宏偉的夢想。他的目標是在中國搭建一個年營業額40億元的超級第三方福彩3d走势图综合版軟件網絡,貨代、地面運輸都在計劃之內,當然,合同第三方福彩3d走势图综合版軟件也是考慮對象。
 
老何和莊偉元的談判進行得很深入。但這還不足以讓耶路下定決心。老何擔心自己的盤子太小,但莊的擔心卻另有緣由。

   在國內浸潤多年,莊偉元深知國內第三方福彩3d走势图综合版軟件市場的遊戲規則。所謂合同第三方福彩3d走势图综合版軟件公司,除了和廠商的關係之外,並沒有什麼核心資源:雖然有車,但在運輸上和專線公司相比並沒有優勢,甚至很多業務都是轉包給專線公司做;雖然有庫,但大部分是外租的,而那些自己有庫的公司,則忙着炒地。的確,他們和廠商的關係有時是無法替代的,但這反過來也是問題:這種關係往往是寄託在一兩個人的身上,收購之後如何保證客戶不流失,是一個巨大的考驗。

   前車之鑑太多。大田在把業務賣給聯邦快遞之後,自己又另起一攤類似的業務,成爲併購方的新競爭對手。UPS花費1億美元與中外運分手,得到的則是一個空殼。不太看重大客戶維護的快遞尚且如此,合同第三方福彩3d走势图综合版軟件的風險顯然要更高。

 耶路不是隻有一個收購對象。對他們來說,不是高馳行不行的問題,而是國內的合同第三方福彩3d走势图综合版軟件值不值的問題。

   幾個月後,收購塵埃落定。耶路終於下了決心收購,但對象不是高馳,而是同樣從東北起家,主營專線運輸的佳宇第三方福彩3d走势图综合版軟件。這家公司與前期被TNT收購的華宇第三方福彩3d走势图综合版軟件相似,是中國最大的公路運輸公司之一,擁有3000多輛運輸車輛。而他們,是很多合同第三方福彩3d走势图综合版軟件的核心業務——运输的真正执行者。
 
高馳在招投標和併購中的接連失望,帶有某種神祕的關聯。而在一些跳出圈子的人看來,這預示了合同第三方福彩3d走势图综合版軟件進入內地十年後不可逃脫的宿命。
 “中國的實際運輸90%以上都在專線公司手裏。”汇通天下董事长翟学魂说,“實際上,真正的第三方福彩3d走势图综合版軟件是在個體貨運商戶的手裏。”他的话可以从另外一个角度理解——合同第三方福彩3d走势图综合版軟件進入中國內地十餘年,並沒有形成核心的競爭力,現在的遊戲規則,仍然是十幾年前公路運輸中的價格戰。 
這同時解釋了讓老何不解的兩個問題:爲什麼合同第三方福彩3d走势图综合版軟件的合同竟然如此容易丟失?爲什麼在海外併購者看來,登堂入室的合同第三方福彩3d走势图综合版軟件提供商,還不如那些專線公司值錢?兩個問題有着同一個答案:在中國內地的合同第三方福彩3d走势图综合版軟件市場中,除了個體司機,沒有人是不可替代的。
專線公司的業務就是公路零擔貨運,這是一個由個體司機們構成的羣體。在超載尚無法得到根治的中國,專線公司的運輸成本是市場中的最低標杆。2000年之後的第三方福彩3d走势图综合版軟件熱,讓合同第三方福彩3d走势图综合版軟件成爲風光的字眼。但即便與跨國公司白紙黑字簽了合同,最終,老何還是免不了與專線公司以及貨運站的個體司機們打交道。和衆多表面風光的合同第三方福彩3d走势图综合版軟件項目一樣,固特異的單子主要是運輸,在絕大多數情況下,用專線公司比自己買車意味着更低的成本。而離開專線公司,很可能的結果是價格喪失競爭力,被別人踢掉。
 
對於高馳的競爭對手中外運來說,情況也不例外。從前兩年開始,中外運陸續清理了自有車輛,直到全部外租車輛。據估算,在年營業額超過5000萬元的內地合同第三方福彩3d走势图综合版軟件公司中,80%的運力爲外包車輛。有時候,甚至會出現這樣搞笑的事情:爲同一個客戶服務的幾家合同第三方福彩3d走势图综合版軟件公司,最後承運貨物時,用的是同一家專線公司,甚至是同一輛車!
合同第三方福彩3d走势图综合版軟件的遊戲規則:價格戰
遊戲規則正在簡化成一條線:所謂的合同第三方福彩3d走势图综合版軟件,其實就是左手拿到客戶的單子,右手再把單子轉包給專線公司而已。 
既然大家用的是同樣的專線公司,所以必須遵從專線公司的競爭規則——价格战。
老何自認爲是輪胎第三方福彩3d走势图综合版軟件的行家,他甚至研究不同輪胎的配方和因此造成的銷售地域的不均衡性,對行業的瞭解,讓他在業務不景氣時也能賺到錢。不過,這難以改變價格戰主導的遊戲規則。既然高馳可以靠價格搶別人的單子,對手一樣可以靠價格搶回去。“出来混,总是要还的”,畢竟,大家利用的是同樣的運力。一旦客戶資源用盡,別人隨時可以取代。
生意总是变化无常,命运总是轮回。     

故事二:
價格戰是怎樣形成的……
 [第三方福彩3d走势图综合版軟件公司們開始意識到,介入市場的方式是一個錯誤。價格在諸多因素的作用下沿着螺旋的軌跡下滑,而自己在上下游都沒有發言權,事情正變得無可挽回。]

 2000年剛過,TCL集團惠州總部大樓的走廊,上演了一出對手戲。
南方第三方福彩3d走势图综合版软件官金仙
官金仙與幾名屬下談笑風生,剛結束了與TCL第三方福彩3d走势图综合版軟件合同續約的談判,準備離開。迎面走來一撥人,正是對手寶供第三方福彩3d走势图综合版軟件劉武,左右則是手下的江玉生、唐友三、肖楚雄等幾大干將。官金仙知道來者不善。
南方第三方福彩3d走势图综合版軟件官金仙與幾名屬下談笑風生,剛結束了與TCL第三方福彩3d走势图综合版軟件合同續約的談判,準備離開。迎面走來一撥人,正是對手寶供第三方福彩3d走势图综合版軟件劉武,左右則是手下的江玉生、唐友三、肖楚雄等幾大干將。官金仙知道來者不善。

   .南方第三方福彩3d走势图综合版軟件與寶供的總部都位於廣州。同時,它們也是華南地區最大的兩家第三方福彩3d走势图综合版軟件公司。南方以軍工企業的訂單起家,後依託華南的諸多家電企業做大,客戶包括康佳、格力、美的、科隆,同時還是TCL第三方福彩3d走势图综合版軟件的“总承包人”。寶供則以鐵路貨運發跡,爲寶潔提供的第三方福彩3d走势图综合版軟件服務,在業務模式上領內地合同第三方福彩3d走势图综合版軟件之先,成就了劉武“中国内地第三方福彩3d走势图综合版软件第一人”的声名。
   寶供此行的目的很明確,就是要從南方第三方福彩3d走势图综合版軟件手中,分到TCL的一杯羹。

   南方第三方福彩3d走势图综合版軟件與寶供雙方各有優勢。在廣東家電行行業,75%的第三方福彩3d走势图综合版軟件訂單已歸在南方名下,客戶關係穩固。而寶供則偷師寶潔,在運作模式上多有創新,此行前來搶單,寶供準備了一張王牌,他們對TCL承諾,通過上信息化系統可以帶來1個億的成本節約。

 .激戰很快打響。儘管官金仙在原有報價的基礎上做出了讓步,最終TCL也沒有踢掉南方,但劉武拿到了自己想要的業務,TCL將一部分網點分給了寶供。寶供的出價的確充滿誘惑:承諾在負責的兩百多個網點線路上,平均價格下降近50%。官金仙被迫退後一步,在運輸市場摸爬滾打的經驗告訴她,家電第三方福彩3d走势图综合版軟件不好賺錢,她準備等着看寶供的笑話。

   爲了表示自己的誠意,寶供特地購入了13輛40噸半掛車,準備跑廣州和上海的長途,卻沒想一腳踏入低價漩渦。這批車跑一次虧一次,甚至連四費(過路費、油費、司機費、維修費)都掙不回來。無奈之下,只好改跑短途業務,將長途業務外包給了雜牌運輸隊。結果沒有出乎官金仙的意料,寶供頭年在這個單子上損失800萬元。

   轉眼7年時間過去,往日恩怨已成雲煙。兩家公司走的路不同,但都成爲業內的翹楚。但他們的爭鬥爲這個行業留下的傷痕卻持續擴大,價格戰成爲瀰漫在市場中難以揮去的陰影。

 .很難說寶供當時的策略是一種不理性的行爲。事實上,在合同第三方福彩3d走势图综合版軟件市場的拓張初期,這是一些公司共同的策略——合同第三方福彩3d走势图综合版軟件最需要的是全國性的網絡,而這個網絡必須先用全國性的訂單“垫”起來。這張網絡甚至可以不賺錢,但它是一家合同第三方福彩3d走势图综合版軟件企業必備的平臺。
 .
2000年的宝供
2000年的寶供,正處於這樣的一個躍升期。其最大的客戶寶潔因爲合資公司的原因,正在計劃將第三方福彩3d走势图综合版軟件業務轉交給和黃天百。不要把雞蛋放在同一個籃子裏的道理,讓寶供意識到了客戶結構多元化的重要性。同時,只有客戶實現了多元化,才能發揮運力、倉庫等資源的整合效應。那時,中國還沒有全國性的第三方福彩3d走势图综合版軟件公司,但已經有了全國性的第三方福彩3d走势图综合版軟件需求。吸引更多客戶入駐的前提條件,就是鋪設一一張全國性的網絡。

 作爲創業的第一筆投資,很多第三方福彩3d走势图综合版軟件公司選擇了與寶供一樣的策略,他們並不在乎成本,只是爲了圈地時不落在後面。其實,當時的家電第三方福彩3d走势图综合版軟件已經被認爲是一個不賺錢的行業,但包括2001年成立的中遠第三方福彩3d走势图综合版軟件在內,在創立之初,均選擇了家電行業作爲灘頭,就是因爲這些家電企業有全國性的銷售網絡,可以借力將網絡鋪開。至於賺不賺錢,並不重要。
與家電類似的還有快消品。拿下這些需要鋪貨到全國所有終端的產品,對第三方福彩3d走势图综合版軟件公司的好處是可以很快帶起貨量來。這也意味着現金流。

 .不利的是,快消品的第三方福彩3d走势图综合版軟件價格在蜂擁而至的競爭者的搶奪下,給自己定下了一個很低的起點。客觀的原因也有兩方面。一方面是快消品的利潤本來就不大。早先進入中國市場的那些餅乾、巧克力利潤都很高,但2000年以後,就是在比價格了。另一方面,快消品第三方福彩3d走势图综合版軟件的主要需求是運輸,從一開始,大家比拼的就是專線能力,沒有人願意買車建立自己的車隊。

 .不計成本的擴張,加劇了合同第三方福彩3d走势图综合版軟件市場的價格戰。從第一步開始,整個市場就陷入了不正常的節奏。

.  合同第三方福彩3d走势图综合版軟件的漲跌和專線運輸綁在一起。不幸的是,專線公司的日子並不好過,對貨源的爭奪和激烈的殺價讓整個行業陷入價格的混戰。從2000年至今,在各個行業物價包括油價上漲的情況下,運輸費用不升反降。“幾年前,每噸貨的價格還有五六角錢,現在只有二三角了。”而在第三方福彩3d走势图综合版軟件公司的上游,從2003年開始席捲跨國製造企業的一輪招投標熱潮,則最大限度地擠壓了合同第三方福彩3d走势图综合版軟件的利潤空間。

   在寶隆洋行時期,合同第三方福彩3d走势图综合版軟件的利潤相當豐厚,但隨着競爭者的不斷加入,低價搶奪客戶的戰爭打響了。寶隆洋行最初的客戶卡夫、殼牌、愛芬食品等大客戶被低價分割,原本已得到一定程度上整合的客戶資源,又一次被打散。隨之而來的各種3PL們打着低價的大旗橫衝直撞,迅速覆蓋了貨主企業的視線。

   運作惠普、飛利浦醫療零部件的新傑、久久星,承接西安楊森、諾華醫藥、諾基亞的宅急送,與松下、雀巢、家樂福等合作的德利得……逐漸壯大的民營第三方福彩3d走势图综合版軟件公司逐漸多承擔起跨國企業在中國的第三方福彩3d走势图综合版軟件需求。但他們也爲自己的急功近利付出了代價,拱手將話語權讓給了個體運輸商戶和專線公司。更重要的是,跨國公司的第三方福彩3d走势图综合版軟件經理們也逐漸意識到,一票原來價值千元的單子,在專線公司手裏只要幾百元,這使得合同第三方福彩3d走势图综合版軟件的利潤進一步縮水。

 第三方福彩3d走势图综合版軟件公司們開始意識到介入市場的方式是一個錯誤。價格在諸多因素的作用下沿着螺旋的軌跡下滑,而自己在上下游都沒有發言權,事情正變得無可挽回。“价钱哪有涨的,降还来不及呢。”恽绵说。

★ 專線零擔企業的潛行 ★

.  .我國公路零擔運輸企業約有78萬家,並且每年以15%左右的速度增長。總數量超過了世界其他國家零擔企業數量的總和。隨着近些年市場的不斷細分和發展,曾經處於市場夾縫中的零擔運輸正逐漸發展成整個第三方福彩3d走势图综合版軟件行業中的重要一環。隨着市場的擴大,零擔運輸企業的經營模式也逐步得到細分和發展。 
 
. .零擔運輸在尋求變革,過去的十年優秀的專線企業已脫穎而出,天地華宇、德邦、佳吉已形成遍佈全國的網絡,這些企業憑藉龐大的資金,人才、信息體系一騎絕塵。再有如湖北大道、河南長通、宇鑫第三方福彩3d走势图综合版軟件、聚信快運等在地區內已取得領先地位的地域性優勢。從馬雲的菜鳥大家忽然又重新審視這個行業。
1我們來審視公路專線與第三方第三方福彩3d走势图综合版軟件的不同
 
品牌建設:
‘在第三方第三方福彩3d走势图综合版軟件過去的日子裏,很少注重品牌建設,提及德邦第三方福彩3d走势图综合版軟件與中儲股份,很多批發商貨主都對於前者印象深刻,而將後者理解爲中儲糧,或國家物資儲備局,在品牌建設上遠遠落在專線企業身後,再如蕪湖安得第三方福彩3d走势图综合版軟件,運營着美的的全程第三方福彩3d走势图综合版軟件業務,而消費者無人知曉。
專線企業隨着德邦的強有力的市場品牌建設,市場辨識度遠遠超越了三方。忽視品牌的建設使得三方在貨主選擇時處於弱勢地位。
業務結構:
第三方第三方福彩3d走势图综合版軟件由於商業競爭的關係,很少能夠同時取得二個以上競爭對手的單子,這就使規模和成本受到影響,如招商局運營寶潔的RDC,而恆仁運營聯合利華的RDC,在超市的收貨現場每每同時送貨,而都不滿載。 三方的單子在專線第三方福彩3d走势图综合版軟件的心中又愛又恨,貨量穩定,價格適中,但結賬遙遙無期,KPI考覈嚴格,這使得優秀的區域零擔企業對於三方敬而遠之。區域型零擔有着可控的服務質量,優良的運作網絡,但很少接納第三方的單子,嚴格的考覈和賬期是關鍵。使得第三方不得不頻繁更換承運商,使得運作質量屢屢受到投訴。

合同第三方福彩3d走势图综合版軟件落地中國內地、歷經十餘年的變遷之後,3PL做大做強的脈絡正清晰起來:一要靠網絡,二要靠整合。
 【第三方福彩3d走势图综合版軟件】公路專線與第三方福彩3d走势图综合版,三十年的風雨歲月